Centrum Respo to silna marka i dynamicznie rozwijająca się firma dietetyczno-technologiczna, która zmienia życie, zdrowie i samopoczucie swoich podopiecznych. Z naszego rozwiązania skorzystało już ponad 70 tysięcy osób!
Teraz chcemy jeszcze mocniej rozwijać Respo w obszarze B2B – jako benefit pracowniczy oraz rozwiązanie, które możemy oferować średnim i dużym organizacjom, a także rozwijać poprzez strategiczne partnerstwa biznesowe.
Dlatego do naszego zespołu szukamy Business Growth Specialist, który/a przejmie operacyjną odpowiedzialność za rozwój tego obszaru.
To rola dla osoby przedsiębiorczej, samodzielnej i mocno nastawionej na wynik. Takiej, która nie potrzebuje prowadzenia za rękę, sama organizuje swoją pracę, konsekwentnie pilnuje follow-upów i bierze odpowiedzialność za doprowadzenie swoich tematów do końca.
Jednocześnie zależy nam na kimś, kto potrafi budować relacje. Nie szukamy osoby nastawionej wyłącznie na wolumen cold calli i szybkie zamykanie sprzedaży. Chcemy rozwijać długoterminowe współprace z firmami, dlatego ważne będzie dla nas zarówno pozyskanie klienta, jak i późniejsze dbanie o tę relację.
Proces rekrutacyjny odbywa się zdalnie i został zaplanowany następująco:
-
spotkanie z HR – ok. 45 min,
-
spotkanie z Hiring Managerem – ok. 45–60 min,
-
możliwy krótki case/zadanie podczas procesu,
-
decyzja i oferta.
W Respo cenimy sobie relacje, dlatego dużą wagę przykładamy do procesu rekrutacji. Zależy nam na osobach, które posiadają zarówno oczekiwane kompetencje, jak i podzielają nasze wartości: rozwój, wsparcie, odpowiedzialność, zaangażowanie i ogień.
-
Pełen etat
Zakres współpracy
-
Aktywne rozwijanie sprzedaży Respo jako benefitu pracowniczego do średnich i dużych organizacji.
-
Identyfikowanie potencjalnych klientów i docieranie do właściwych osób decyzyjnych po stronie HR, Benefits, People & Culture, Wellbeing czy Procurement.
-
Samodzielne prowadzenie prospectingu i budowanie pipeline'u sprzedażowego.
-
Prowadzenie pierwszych rozmów i spotkań z potencjalnymi klientami.
-
Badanie potrzeb organizacji i szukanie najlepszego modelu współpracy.
-
Przygotowywanie propozycji współpracy i ofert dopasowanych do potrzeb klienta.
-
Prowadzenie follow-upów, negocjacji oraz procesu sprzedażowego aż do podpisania umowy.
-
Koordynowanie uruchomienia nowych współprac.
-
Budowanie i utrzymywanie długofalowych relacji z pozyskanymi klientami.
-
Rozwijanie strategicznych i niestandardowych partnerstw B2B.
-
Tworzenie business case'ów dla większych szans biznesowych i angażowanie odpowiednich osób po stronie Respo wtedy, kiedy wymaga tego skala projektu.
-
Koordynowanie współpracy z innymi zespołami Respo, m.in. marketingiem, produktem czy IT, jeżeli rozwiązanie dla klienta wymaga niestandardowego podejścia.
-
Udział w wybranych wydarzeniach branżowych i projektach offline oraz ich koordynowanie – orientacyjnie do kilku/kilkunastu wydarzeń w ciągu roku.
-
Rozwijanie prostszych partnerstw marketingowo-sprzedażowych, takich jak cross-promotion, programy partnerskie czy wspólne akcje.
Nasze wymagania
-
Masz ok. 3–5 lat doświadczenia w sprzedaży B2B, business development, account management lub partnerships.
-
Masz doświadczenie w sprzedaży do działów HR, Benefits, People & Culture, Wellbeing lub Procurement i rozumiesz specyfikę docierania do osób decyzyjnych w tych obszarach.
-
Masz realne doświadczenie w samodzielnym pozyskiwaniu nowych klientów, a nie wyłącznie w obsłudze już istniejącego portfolio.
-
Potrafisz samodzielnie prowadzić cały proces sprzedażowy – od prospectingu i pierwszego kontaktu, przez discovery i przygotowanie oferty, aż po negocjacje, podpisanie umowy i dalszy follow-up.
-
Masz doświadczenie w sprzedaży konsultacyjnej – potrafisz dobrze zrozumieć potrzeby klienta i zaproponować rozwiązanie dopasowane do jego biznesu, również wychodzące poza standardową ofertę.
-
Jesteś osobą przedsiębiorczą, samodzielną i nastawioną na rezultat – dobrze organizujesz swoją pracę, bierzesz ownership za swoje tematy, budujesz relacje i konsekwentnie doprowadzasz rozpoczęte działania do końca.
-
Znasz język angielski na poziomie pozwalającym na swobodną komunikację biznesową.
-
Jesteś gotowy/a na okazjonalne wyjazdy na spotkania i wydarzenia w różnych częściach Polski. znasz specyfikę sprzedaży benefitów pracowniczych,
-
posiadasz własną sieć kontaktów w HR.
Korzyści płynące ze współpracy z Centrum Respo
Przerwa w świadczeniu usług (do 23 dni rocznie)
Pracę zdalną z okazjonalnymi wizytami w biurze gdy jest to niezbędne
Darmowy dostęp do aplikacji Respo
Dodatkowe benefity związane ze zdrowiem (karta MultiSport i opieka medyczna)
Sprzęt firmowy niezbędny do realizacji naszej współpracy
Możliwość pracy w otoczeniu rozwoju i wsparcia
Przyjazną atmosferę w dynamicznie rozwijającej się firmie
Udział w unikatowym projekcie, jakim jest Respo.
Centrum Respo to nowa, prężnie rozwijająca się poradnia dietetyczna pod patronatem Michała Wrzoska. Naszą misją jest wspieranie ludzi w dążeniu do wyglądu, o którym marzą, lepszego samopoczucia i zdrowego życia. Działamy on-line, a nasz kilkudziesięcioosobowy zespół wysoko wykwalifikowanych dietetyków, fizjoterapeutów (i nie tylko :)) wspiera pacjentów korzystając z najnowocześniejszych rozwiązań technologicznych.
Zapraszamy :)